Welke grote fouten kan je maken tijdens een onderhandeling?

In het boek 'The Essentials of Job Negotiations' benadrukken auteurs Terri Kurtzberg en Charles Naquin hoe professionele onderhandelingen iemands inkomen, levensstijl en privéleven aanzienlijk kunnen beïnvloeden. De auteurs geven daarom onder meer een aantal tips over zaken die mensen beter niet zeggen of doen tijdens een onderhandeling.

Als je tijdens onderhandelingen wil krijgen wat je voor jezelf vooropgesteld hebt, dan vermijd je volgens het boek best de volgende fouten:

Te veel vragen gewoon om af te tasten

Wie niet waagt, niet wint? Dat klopt in de meeste situaties, maar tijdens belangrijke onderhandelingen valt het af te raden om meteen voor alles te gaan. Zo schrik je de tegenpartij immers af en eindig je misschien wel met helemaal niets. Een beetje overdrijven is niet slecht, maar vraag geen dingen waarvan je zelf weet dat ze onmogelijk zijn.

Niet onderhandelen

Een grote fout die je kan maken tijdens onderhandelingen is ... gewoonweg niet onderhandelen. Blijf steeds redelijk en respectvol tegenover de andere partij. Voet bij stuk houden en geen enkele toegeving doen zal je niet vooruithelpen. Maar ook het omgekeerde is waar: direct op alles ja zeggen wat je gesprekspartner zegt, zal zeker in je nadeel uitdraaien. De boodschap is dus zoeken naar de gulden middenweg!

Te veel informatie prijsgeven

Laat niet te veel in je kaarten kijken. Door je hele levensverhaal te vertellen en alles eruit te gooien wat op je lever ligt, maak je jezelf kwetsbaar en geef je je gesprekspartner de kans om bepaalde informatie tegen je te gebruiken.

Niet uitleggen waarom je iets wil

Wees duidelijk waarom je iets wil. De tegenpartij zal namelijk van jou verwachten dat je een rationele redenering geeft voor de verzoeken die je vraagt. Argumenteer zo goed mogelijk.

• Nog 5 fouten die je kan maken tijdens onderhandelingen
• Vrouwen onderhandelen beter voor iemand anders dan voor zichzelf
• Onderhandelen kan je leren

Bron: Jobat.be

Deel op Facebook

Een vraag of een probleem op SeniorenNet?
Kijk dan in het Helpcentrum (klik hier). Als je het daar niet kan vinden, helpen we je via e-mail op support@seniorennet.be.